題記：
倘若不是親眼所見，我們或許很難相信，一家主營風機的制造類企業(yè)，已經(jīng)“融入”互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能，使其作為整個產(chǎn)業(yè)機體的“神經(jīng)元”，廣泛應用于主業(yè)及客戶鏈條的多個方面；我們或許更難相信，在風電這樣一個“追兵頗多”、競爭日趨白熱化的高投入產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一家企業(yè)竟能夠憑借系統(tǒng)性的響應能力，如此巧妙而持久地與市場競跑，在實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務不斷迭代的同時，還帶動著整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的成本管控、協(xié)同發(fā)展與轉型升級。
這家公司就是金風科技——一家風機產(chǎn)品的市占率高達29%，連續(xù)7年國內(nèi)排名居首的風電企業(yè)；一匹橫穿行業(yè)的波谷與波峰，總資產(chǎn)從百億元級別逐步發(fā)展?jié)q超720億，今年迎來20周歲成人禮的成長型“白馬”；一家實現(xiàn)歸母凈利潤連續(xù)5年穩(wěn)步增長，從億元水平線“跨越式”突破30億元整數(shù)關口的制造業(yè)龍頭。
日前，證券時報“上市公司高質量發(fā)展在行動”報道組走進金風科技，對話公司董事長武鋼。
問題目錄：
問題1：2017年，金風科技的風機產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)連續(xù)7年國內(nèi)排名第一。您認為，公司成立近20年來之所以能夠抵抗住各種沖擊和挑戰(zhàn)、最終發(fā)展成為風電龍頭，有哪些成功經(jīng)驗可以分享？
問題2：有判斷認為，風機新增裝機將呈現(xiàn)下滑趨勢，同時風電行業(yè)未來向大功率機型發(fā)展是大勢所趨。在這種趨勢下，公司近年來的收入結構在逐漸發(fā)生變化。行業(yè)趨勢對公司發(fā)展戰(zhàn)略帶來哪些影響？公司在產(chǎn)品結構、員工隊伍等諸多方面，是如何規(guī)劃部署的？
問題3：2017年公司在手外部訂單合計15.86GW，又創(chuàng)歷史新高，其中海外在手訂單704.5MW。公司市占率不斷提高的核心原因包括哪些方面？在訂單轉換為業(yè)績過程中，有哪些主導因素？
問題4：受到紅色預警機制、環(huán)保力度加大以及部分地區(qū)開發(fā)受限等因素影響，2017年我國風電裝機容量出現(xiàn)下滑，為近三年最低水平，行業(yè)競爭也進一步加劇。在此背景下，公司實施的“兩海戰(zhàn)略”，目前進展如何？海上風電和海外市場面臨哪些挑戰(zhàn)？
問題5：作為全球領先的風電整體解決方案提供商，公司近年來在“一帶一路”國家積極布局，公司布局“一帶一路”國家的風電產(chǎn)業(yè)，是基于哪些考慮？在滿足國際市場多元化需求方面進行了哪些部署？
問題6：2017年限電開始出現(xiàn)改善的原因包括哪些？您對未來限電改善情況的預判是怎樣的？在限電改善背景下，公司實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵點包括哪些方面？
問題7：公司未來在海內(nèi)外風場方面的布局是怎樣的？選擇自持風場和轉讓項目的標準包括哪些？在保障高質量發(fā)展方面，金風科技的風場業(yè)務與其他風電企業(yè)有何不同？
問題8：行業(yè)數(shù)字化被公司視為未來發(fā)展趨勢，公司也在負責國內(nèi)首個新能源大數(shù)據(jù)創(chuàng)新平臺。公司為什么會看重行業(yè)數(shù)字化這一“藍海”市場？能源互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的難點主要體現(xiàn)在哪里？公司在這方面都有哪些布局？
問題9：近年來，金風科技的負債水平相對略高。公司維持略高資產(chǎn)負債率的原因是什么？公司此前通過配股等方式降低資產(chǎn)負債水平，未來在降低風險、保證平穩(wěn)運營方面還有哪些考慮？
訪談主持：證券時報副總編輯 王冰洋（左）
訪談嘉賓：金風科技董事長 武鋼（右）
帶動全產(chǎn)業(yè)鏈共同推進質量提升
在競爭日趨激烈的風電產(chǎn)業(yè)內(nèi)，金風科技不是“一個人在戰(zhàn)斗”。在抓好產(chǎn)品質量和推進技術創(chuàng)新的過程中，公司帶動著產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的共同前進，以期提升風力發(fā)電效率，增強成本競爭力。
王冰洋：2017年，金風科技的風機產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)連續(xù)7年國內(nèi)排名第一。您認為，公司成立近20年來之所以能夠抵抗住各種沖擊和挑戰(zhàn)、最終發(fā)展成為風電龍頭，有哪些成功經(jīng)驗可以分享？
武鋼：作為裝備制造類企業(yè)，抓好產(chǎn)品質量、推進技術創(chuàng)新是根本。抓好產(chǎn)品質量是為了降低成本，提高風機可利用率，為客戶創(chuàng)造更多價值；持續(xù)的技術創(chuàng)新則是為了提高發(fā)電性能和效率，從而使產(chǎn)品更加有競爭力。
這兩方面的推進過程中，公司不僅僅是針對自身，而是帶動產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，共同打造以“技術領先、質量卓越、全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)、市場競爭充滿活力”為標志的全優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈，提升風力發(fā)電效率，增強成本競爭力。
例如，金風利用獲得的銀行信譽，和銀行共同解決民營企業(yè)的融資難問題，還為供應商提供了技術創(chuàng)新和質量進步現(xiàn)金獎勵。供應商質量信用管理是金風供應商管理的重要組成部分，每年我們會組織一次對供應商的質量信用評價；每年對那些通過積極開展精益管理等方式提升產(chǎn)品質量的供應商進行經(jīng)濟獎勵，包括質量標桿、精準交付、精益投入等，鼓勵這些企業(yè)提升產(chǎn)品質量和優(yōu)化項目管理。
王冰洋：有判斷認為，風機新增裝機將呈現(xiàn)下滑趨勢，同時風電行業(yè)未來向大功率機型發(fā)展是大勢所趨。在這種趨勢下，公司近年來的收入結構在逐漸發(fā)生變化。行業(yè)趨勢對公司發(fā)展戰(zhàn)略帶來哪些影響？公司在產(chǎn)品結構、員工隊伍等諸多方面，是如何規(guī)劃部署的？
武鋼：目前在能源轉型、綠色發(fā)展問題上，世界各國已經(jīng)基本達成共識——未來將逐步減少化石能源使用，提高可再生能源并網(wǎng)發(fā)電量占比，而風電作為技術最成熟、最具規(guī)?；_發(fā)條件和商業(yè)發(fā)展前景的非水可再生能源，已進入商業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展階段。
金風科技通過全產(chǎn)業(yè)鏈技術創(chuàng)新和合作，推進以信息化、數(shù)字化為依托的產(chǎn)業(yè)鏈升級，提升產(chǎn)品質量和智能化水平，降低成本，提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭力。
在產(chǎn)品部署方面，金風科技基于直驅永磁技術開發(fā)的1.5MW、2.XMW、2.5MW、3.0MW（S）和6.XMW系列化機組技術儲備成熟，可適用于高低溫、高海拔、低風速、沿海等不同運行環(huán)境，產(chǎn)品線覆蓋完善，能夠滿足客戶的多元化需求。自主開發(fā)滿足國內(nèi)18000km海岸線市場需求的GW6.X產(chǎn)品平臺，是目前亞洲最大單機容量的海上機組產(chǎn)品。該機型樣機分別在福建、江蘇成功吊裝。
金風科技江蘇響水近海項目
整體來看，公司并沒有感到電價下調(diào)帶來的沖擊，這些挑戰(zhàn)給金風業(yè)務發(fā)展提供了新的機遇，促進公司數(shù)字化、多元化發(fā)展、產(chǎn)品服務化與智能化的戰(zhàn)略轉型，以進一步提升企業(yè)競爭力，推動行業(yè)進步，降低度電成本。
王冰洋：2017年公司在手外部訂單合計15.86GW，又創(chuàng)歷史新高，其中海外在手訂單704.5MW。公司市占率不斷提高的核心原因包括哪些方面？在訂單轉換為業(yè)績過程中，有哪些主導因素？
武鋼：公司憑借新增裝機容量連續(xù)七年排名國內(nèi)第一，在全球風電市場連續(xù)三年名列前三。企業(yè)學習能力要跟上市場變化。在新技術、新機型開發(fā)方面，金風科技投入了很大力量，銷售、開發(fā)、儲備“三位一體”，不斷細化產(chǎn)品線，持續(xù)深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值，進行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，提升客戶體驗，優(yōu)化整體解決方案。
另一方面，風電是一個系統(tǒng)工程，每一個環(huán)節(jié)都具有給客戶創(chuàng)造更多價值的空間。金風科技在創(chuàng)新過程中引入了大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術，使得全球范圍內(nèi)接入系統(tǒng)的風電場形成一個完整的物聯(lián)網(wǎng)體系，通過對數(shù)據(jù)的運營分析，發(fā)現(xiàn)改進點進行優(yōu)化，客戶便可以從金風平臺上獲得價值點和增值點。全方位的系統(tǒng)創(chuàng)新，是公司高效從訂單轉換為價值的根本。
“兩海戰(zhàn)略”穩(wěn)步推進
2018年金風科技的“兩海戰(zhàn)略”又迎來新進展。今年初，公司自主研發(fā)的海上大兆瓦產(chǎn)品GW6.X機型樣機分別在福建、江蘇成功吊裝，為進一步深耕海上風電市場奠定基礎；截至去年底，公司海外市場新增開發(fā)及儲備項目容量創(chuàng)歷史新高，達到1.2GW。金風科技憑借什么具有了這種超前的戰(zhàn)略眼光呢？
王冰洋：受到紅色預警機制、環(huán)保力度加大以及部分地區(qū)開發(fā)受限等因素影響，2017年我國風電裝機容量出現(xiàn)下滑，為近三年最低水平，行業(yè)競爭也進一步加劇。在此背景下，公司實施的“兩海戰(zhàn)略”，目前進展如何？海上風電和海外市場面臨哪些挑戰(zhàn)？
武鋼：此前，國內(nèi)風電產(chǎn)業(yè)在某些區(qū)域出現(xiàn)階段性不平衡，后來電網(wǎng)公司加大力度進行電網(wǎng)改造，除了加速超高壓、特高壓輸電線路建設以外，區(qū)域電網(wǎng)建設也在不斷加強。因此，公司對國內(nèi)市場依然充滿信心。
未來金風科技的主要發(fā)展目標，一方面是要推進數(shù)字化轉型，另一方面是要成長為一個國際化企業(yè)。而要想實現(xiàn)國際化目標，必須要讓產(chǎn)品和技術走出去。
在國際化的過程中，公司需要不斷熟悉不同國家的政策法規(guī)、人文環(huán)境，同時建立屬地化的零部件供應鏈系統(tǒng)，最重要的是建立符合國際標準的健康安全管理體系。例如，公司此前在國內(nèi)推行“打造綠色供應鏈”，鼓勵供應商在節(jié)能的前提下使用綠色電力，這大大減少了生產(chǎn)單位千瓦風電裝備的電能消耗，獲得了國際客戶的認可。
我國海上風能資源豐富，海岸線長度超過1.8萬公里，海上可開發(fā)和利用的風能儲量為7.5億千瓦，是陸上風能資源量的3倍，開發(fā)前景廣闊?！笆濉?期間我國海上風電迎來加速發(fā)展期，國家規(guī)劃目標是到2020年確保并網(wǎng)5GW，力爭開工10GW。金風科技目前在中國的江蘇鹽城建立了中國最大的海上風電機組研發(fā)中心和實驗平臺，在福建建立了零部件聯(lián)合制造基地和出口基地，未來還將在山東等地建立此類基地。
王冰洋：作為全球領先的風電整體解決方案提供商，公司近年來在“一帶一路”國家積極布局，公司布局“一帶一路”國家的風電產(chǎn)業(yè)，是基于哪些考慮？在滿足國際市場多元化需求方面進行了哪些部署？
武鋼：為適應海內(nèi)外市場的快速發(fā)展及滿足客戶多元化需求，公司在產(chǎn)品和技術、市場、人力資源、管理、資本運營五方面進行積極部署。
金風科技北京智能微網(wǎng)項目
未來在海外戰(zhàn)略實施的發(fā)力點將著眼于以國際客戶需求為導向，進一步提升產(chǎn)品和技術性能、增強本地服務能力和技術創(chuàng)新能力。在業(yè)務模式上，金風科技采用“縱向發(fā)展”戰(zhàn)略，將風電場投資、風機制造、售后服務等方面縱向打通，進一步提升公司競爭能力。同時嘗試海外智能微網(wǎng)等新業(yè)務模式，創(chuàng)新投資融資業(yè)務模式，形成銷售、投資、服務三大業(yè)務板塊科學均衡發(fā)展的局面。整體來看，我們不希望僅僅在一個地區(qū)輸出設備，而是希望融入當?shù)匕l(fā)展。
推動行業(yè)高質量發(fā)展
金風科技對未來的再一次的前瞻性布局，瞄準了數(shù)字化和智能化。出于對客戶需求痛點的精準把控，如今的金風科技，正沿著這條路徑實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的再度“搶跑”。
王冰洋：2017年限電開始出現(xiàn)改善的原因包括哪些？您對未來限電改善情況的預判是怎樣的？在限電改善背景下，公司實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵點包括哪些方面？
武鋼：對于當前國內(nèi)“三北”部分地區(qū)所面臨的棄風限電問題，國家能源局和國家電網(wǎng)正在通過大力建設長距離輸電線路，提升地區(qū)電力外送能力，堅決貫徹可再生能源優(yōu)先上網(wǎng)政策，以及實施可再生能源最低保障小數(shù)政策等措施逐步解決，2017年的限電率顯示，上述政策的實施已經(jīng)取得成效。
解決棄風限電問題需要各方共同努力解決。其中，風電裝備企業(yè)需要使產(chǎn)品更加適應電網(wǎng)需求，開發(fā)電網(wǎng)友好型風力發(fā)電裝備，通過創(chuàng)新驅動進一步降低成本，風電電價生態(tài)系統(tǒng)就會自然形成，即使國家補貼逐步減少，風電行業(yè)也可以持續(xù)發(fā)展。
我們也希望能出臺更多的緩解棄風限電問題的政策，增加可再生能源并網(wǎng)發(fā)電量。在今年政協(xié)會議中，我也建議實施可再生能源強制性配額制，逐步由目標引導過渡到強制性的配額制，并參照節(jié)能減排目標，將可再生能源發(fā)展和應用目標作為約束性考核指標，明確相關主體應承擔的義務。
證券時報副總編輯 王冰洋
王冰洋：公司未來在海內(nèi)外風場方面的布局是怎樣的？選擇自持風場和轉讓項目的標準包括哪些？在保障高質量發(fā)展方面，金風科技的風場業(yè)務與其他風電企業(yè)有何不同？
武鋼：優(yōu)質風資源的開發(fā)與風電場的運營經(jīng)驗的積累，為公司產(chǎn)品技術迭代、可持續(xù)經(jīng)營提供了動力。但是金風科技不是無節(jié)制的開展風電場建設。風電資產(chǎn)的運作是以確保公司持續(xù)健康發(fā)展、保障公司研發(fā)樣機的掛機試驗、實現(xiàn)股東利益最大化為基本原則，參考標準主要包括中短期回報率、戰(zhàn)略性儲備價值及延伸性合作等因素。
公司目前國內(nèi)風電場以穩(wěn)定持有為主，開發(fā)的國內(nèi)項目資本金收益率保持在15%以上；海外風電場則以轉讓為主，其中成熟市場的項目收益率水平因地域差異而有所不同，而新興市場的項目收益率水平相對較高，以減少投資風險。從國際視野來看，公司打造優(yōu)質風電資產(chǎn)，通過評估、收購接手，也幫助大型央企“走出去”節(jié)約時間成本，降低風險。
王冰洋：行業(yè)數(shù)字化被公司視為未來發(fā)展趨勢，公司也在負責國內(nèi)首個新能源大數(shù)據(jù)創(chuàng)新平臺。公司為什么會看重行業(yè)數(shù)字化這一“藍?！笔袌觯磕茉椿ヂ?lián)網(wǎng)和行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的難點主要體現(xiàn)在哪里？公司在這方面都有哪些布局？
武鋼：公司的發(fā)展理念是追求規(guī)?；?、高效協(xié)同和智慧經(jīng)營。其中規(guī)?；粌H指體量，而且要擁有一定的數(shù)字資產(chǎn)，公司目標是，到2020年，初步實現(xiàn)金風科技的數(shù)字化和信息化。
通過數(shù)字化創(chuàng)新驅動，能把原本一些支離破碎的板塊串聯(lián)起來，形成一個完整系統(tǒng)，通過系統(tǒng)模型把連續(xù)事物發(fā)生、發(fā)展、變化過程得以掌控，這已經(jīng)開始給公司技術創(chuàng)新、業(yè)務發(fā)展和管理提升帶來很大幫助，尤其在響應客戶需求方面效率更高。比如，在智能風機產(chǎn)品方面，金風科技已經(jīng)初步實現(xiàn)了智能化和優(yōu)化處理，有些風向標經(jīng)過若干年運行后，通過大數(shù)據(jù)分析就可以找到偏差角度，并通過軟件參數(shù)進行自動補償，從而實現(xiàn)發(fā)電量最優(yōu)的目標。
王冰洋：近年來，金風科技的負債水平相對略高。公司維持略高資產(chǎn)負債率的原因是什么？公司此前通過配股等方式降低資產(chǎn)負債水平，未來在降低風險、保證平穩(wěn)運營方面還有哪些考慮？
武鋼：企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，就會逐步進入到資本運營、資產(chǎn)經(jīng)營和生產(chǎn)科研經(jīng)營“多條腿”走路的模式。金風科技不僅注重研發(fā)投入，也同樣重視產(chǎn)融結合。其中的關鍵點不在于資產(chǎn)負債率的高低，而在于運營的效率。只要運營效率不斷提高，資產(chǎn)負債率高就能帶來投資回報率的提高。畢竟，規(guī)模偏小的企業(yè)通常會有經(jīng)不起風雨的弊端。因此，金風科技的側重點，一直是強調(diào)均衡發(fā)展。
金風科技董事長 武鋼
金風科技很早就確立了風電整體解決方案提供商的戰(zhàn)略定位，在業(yè)務布局上向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，為客戶提供技術前期開發(fā)咨詢、融資服務、EPC工程服務、風電項目全生命周期資產(chǎn)管理等服務，因此積累了豐富的優(yōu)質風資源開發(fā)和風電場運營管理經(jīng)驗，同時結合金風近20年的機組運行數(shù)據(jù)、專業(yè)技術能力和資源，形成了企業(yè)核心優(yōu)勢和競爭力。
同時，在資本運營的過程中，金風科技持續(xù)推進精益管理、價值管理，精挑細選優(yōu)質投資項目，并且確保風險可控，運行穩(wěn)健。公司每年都會進行對低效資產(chǎn)的處置，提高資產(chǎn)產(chǎn)生價值的水平，并不斷通過技術創(chuàng)新（比如，在水務項目、風電場方面對存量資產(chǎn)進行技術改造和升級），讓存量資產(chǎn)運營效率不斷提升。
來源：證券時報
