在風(fēng)電這樣一個追兵頗多、競爭激烈的高投入產(chǎn)業(yè)，金風(fēng)科技憑借系統(tǒng)性的響應(yīng)能力，巧妙而持久地與市場競跑，在實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷迭代的同時，還帶動著整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化、協(xié)同發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。
倘若不是親眼所見，我們或許很難相信，一家主營風(fēng)機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的制造類企業(yè)，已經(jīng)融入互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，使其作為整個產(chǎn)業(yè)機體的“神經(jīng)元”，廣泛應(yīng)用于主業(yè)及客戶鏈條的多個方面；我們或許更難相信，在風(fēng)電這樣一個追兵頗多、競爭激烈的高投入產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一家企業(yè)竟能夠憑借系統(tǒng)性的響應(yīng)能力，巧妙而持久地與市場競跑，在實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷迭代的同時，還帶動著整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化、協(xié)同發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。
這家公司就是金風(fēng)科技——一家風(fēng)機產(chǎn)品市場占有率連續(xù)7年國內(nèi)排名第一的風(fēng)電企業(yè)；一匹橫穿行業(yè)的波谷與波峰，總資產(chǎn)從百億元級別逐步發(fā)展到超720億元，今年迎來20周歲生日的成長型“白馬”；一家實現(xiàn)歸母凈利潤連續(xù)5年穩(wěn)步增長，從億元水平線“跨越式”突破30億元整數(shù)關(guān)口的制造業(yè)龍頭企業(yè)。
在試圖挖掘金風(fēng)科技得以實現(xiàn)不斷成長壯大和轉(zhuǎn)型升級密碼的過程中，證券時報記者發(fā)現(xiàn)，我們其實可以將公司名稱“庖丁解牛式”拆解成三個維度——在近20年的長跑中，金風(fēng)科技始終圍繞“風(fēng)電”（風(fēng)）主業(yè)夯實核心競爭力，同時借助“資本”（金）的力量實現(xiàn)不斷成長，“科技”則正在成為公司未來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，并被公司視為實現(xiàn)再次騰飛的重要羽翼。
“風(fēng)”之維度：
超前“搶跑”，拾級而上
金風(fēng)科技2007年登陸A股時，就已經(jīng)是我國最大的風(fēng)力發(fā)電機組整機研發(fā)與制造企業(yè)。公司當(dāng)年實現(xiàn)了業(yè)績連續(xù)第8年100%增長，其中當(dāng)年營業(yè)收入和歸屬母公司凈利潤分別為31億元和6.3億元。
這種持續(xù)增長主要得益于風(fēng)電行業(yè)穩(wěn)定的扶持政策對國內(nèi)市場的拉動。當(dāng)時中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從2004年至2006年連續(xù)三年新增裝機平均增長率超過70%；2006年實施的《可再生能源法》對可再生能源的支持提高到立法高度；國家“十一五”規(guī)劃也明確要求穩(wěn)步發(fā)展石油替代品，加快發(fā)展風(fēng)能、太陽能等可再生能源。因此，在2007年，國內(nèi)風(fēng)電市場1年的新增裝機容量就超過了以往20年的累計裝機容量。
在“饑渴”的市場需求下，金風(fēng)科技快速進入產(chǎn)能擴張和產(chǎn)品升級期。公司分別在北京亦莊、內(nèi)蒙古包頭和新疆烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)二期進行基地建設(shè)，使每年的產(chǎn)能單班即可達到1000臺以上，滿足公司MW機組生產(chǎn)的需求。
事后證明，這種布局是頗有前瞻性的。在2008年，金風(fēng)科技1.5MW系列化機組實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，這使公司的主力產(chǎn)品從單一的750kW機組過渡到750kW和1.5MW機組并重的新結(jié)構(gòu)，與之相配套的零部件供應(yīng)鏈體系、技術(shù)支持體系、質(zhì)保體系等也日趨完善。
2008年，就在公司快馬揚鞭加碼產(chǎn)能之際，市場環(huán)境發(fā)生了急劇變化。一方面，全球金融危機迅速向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，另一方面，原材料價格大幅走高，給公司帶來了極大的成本壓力。
這倒逼金風(fēng)科技開始加速尋求新的利潤增長點，公司在不斷增強整機制造競爭力的同時，開始積極拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場開發(fā)銷售等多種盈利模式。
這種轉(zhuǎn)身事后又一次證明是非常成功的。以風(fēng)電場開發(fā)為例，這一業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)越來越成為金風(fēng)科技的亮點。在2017年，公司風(fēng)電場開發(fā)與風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)收入超過53億元，在公司主營業(yè)務(wù)收入中占比已經(jīng)高達21%。
作為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈毛利率最高的環(huán)節(jié)，風(fēng)電場建成并網(wǎng)后不僅可以加大新產(chǎn)品以及零部件的掛機試驗，減少客戶的風(fēng)險，還將為公司帶來更加穩(wěn)定的收益，增強公司的履約能力。因此，金風(fēng)科技從登陸A股市場之后，便一直醞釀在整機制造和銷售的基礎(chǔ)上，拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場開發(fā)與銷售的盈利模式，將公司在風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)、服務(wù)、資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，融合到風(fēng)電項目全生命周期過程中，形成整體解決方案。
公司國際化的正式發(fā)端，也起步于2008年。這一年，金風(fēng)科技與古巴ENERGOIMPORT公司簽訂了6臺750kW機組的供貨協(xié)議并在當(dāng)年發(fā)運，實現(xiàn)收入3322萬元。由于在國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)中“起跑”較早，此后金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略的實施和落地持續(xù)穩(wěn)步推進。截至2017年底，金風(fēng)科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布6大洲超過20個國家，在巴基斯坦、埃及、羅馬尼亞、塞爾維亞等多個“一帶一路”沿線國家及地區(qū)取得的收入，占全國風(fēng)機出口總量的60%，占全球新增裝機市場11%的份額。
即便在嚴苛環(huán)境下也能為業(yè)主提供穩(wěn)定的發(fā)電效益，是金風(fēng)科技引以為傲的特色之一。公司在巴基斯坦的首個高溫機組項目，自2014年11月并網(wǎng)以來在常年40-50攝氏度室外環(huán)境下保持穩(wěn)定的運行狀態(tài)，但投產(chǎn)僅5個月單月發(fā)電量就突破1000萬千瓦時大關(guān)，創(chuàng)下國際高溫機組項目的典范，并促進公司在巴基斯坦獲得了該國近三分之一的市場份額。
據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，公司海外市場新增開發(fā)及儲備項目容量創(chuàng)歷史新高，達到1.2GW，包括澳大利亞720MW（其中Stockyard Hill 527.5MW項目建成后將成為澳大利亞最大風(fēng)電項目）、美國160MW及阿根廷350MW。國際風(fēng)電項目已完工風(fēng)電場裝機容量421MW，權(quán)益容量124.1MW，在建風(fēng)電項目容量690MW，權(quán)益容量690MW，公司國際業(yè)務(wù)銷售收入已經(jīng)接近21億元。
海外市場的拓展只是金風(fēng)科技“兩海戰(zhàn)略”中的“一?！?。金風(fēng)科技海上風(fēng)電戰(zhàn)略的起步，同樣具有“搶跑”于市場的特征。除了持續(xù)投入海上風(fēng)電技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新外，公司還在江蘇鹽城建立了中國最大的海上風(fēng)電機組研發(fā)中心和實驗平臺。在過去十年中，金風(fēng)科技海上研發(fā)團隊曾成功開發(fā)2.5MW、3.X海上產(chǎn)品平臺，安裝于龍源江蘇如東海上項目的2.5MW機型和三峽響水海上項目的GW3.X機型均創(chuàng)造了穩(wěn)定高效的運行紀錄。2018年初，公司自主研發(fā)的海上大兆瓦產(chǎn)品GW6.X機型樣機分別在福建、江蘇成功吊裝，為進一步深耕海上風(fēng)電市場奠定基礎(chǔ)。
在持續(xù)夯實主業(yè)的過程中，金風(fēng)科技實現(xiàn)了以風(fēng)機制造為主體的相關(guān)多元化發(fā)展，從此前的“單騎兵出擊”，逐步演化成為“大軍團作戰(zhàn)”。也正是在這個過程中，公司也從最早從事風(fēng)力發(fā)電設(shè)備研發(fā)制造的企業(yè)，成長為全球領(lǐng)先的整體解決方案提供商，并向著“成為國際化的清潔能源和節(jié)能環(huán)保整體解決方案的領(lǐng)跑者”目標邁進。
“科技”之維度：
空杯、新鮮感和饑餓感
金風(fēng)科技董事長武鋼對央視一檔節(jié)目深有感觸。在這個節(jié)目中，北大、浙大文學(xué)社社長以及民間寫詩高手，與一個機器人進行寫詩對決，由百人團投票決定勝負，經(jīng)過三輪比拼，機器人名列前茅。這給武鋼帶來很大的觸動——人工智能對技術(shù)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及管理都在帶來巨大顛覆，而我們所處的社會形態(tài)無時無刻不處在變化之中。這種認識觀，應(yīng)該可以視為金風(fēng)科技慣于居安思危、不斷提前“搶跑”、頻繁進行前瞻性布局的深層原因之一。
倘若我們把視線拉回到當(dāng)下，金風(fēng)科技對未來的再一次前瞻性布局，正是瞄準了數(shù)字化和智能化。出于對客戶需求痛點的精準把控，如今的金風(fēng)科技，正沿著這條路徑實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的再度“搶跑”。
“30多年前，中國風(fēng)電剛開始起步時，趕上了改革開放；30多年后的今天，當(dāng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進入規(guī)?；l(fā)展階段，又趕上了全球能源轉(zhuǎn)型變革。毫無疑問，中國的能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入數(shù)字化時代?！边@是武鋼對新形勢下能源行業(yè)發(fā)展趨勢的最新判斷。
經(jīng)過近20年的發(fā)展，金風(fēng)科技在全球已經(jīng)擁有了幾萬臺機組制造和運行相關(guān)的數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)已成為推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵手段。目前，風(fēng)電大數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略核心資產(chǎn)，已成為金風(fēng)科技推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，實現(xiàn)價值留存和新價值創(chuàng)造的關(guān)鍵要素。
武鋼透露，金風(fēng)科技的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程以“推動大數(shù)據(jù)與風(fēng)電產(chǎn)業(yè)融合”為目標，沿著多路徑前進。借助工業(yè)大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)手段，目前金風(fēng)科技已經(jīng)建立了智能化的產(chǎn)品開發(fā)、制造和服務(wù)體系，從而實現(xiàn)風(fēng)力發(fā)電機組全生命周期的信息化管理。“比如，在南方復(fù)雜山地風(fēng)電場，我們通過無人機和人工智能圖像識別等領(lǐng)先技術(shù)，在風(fēng)電場前期規(guī)劃過程中快速形成道路設(shè)計方案、識別風(fēng)險點等，以減少工期、降低成本，給出最佳解決方案，顯著提升項目經(jīng)濟性?！蔽滗摫硎?，在金風(fēng)科技的帶領(lǐng)下，這些最新的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用有望在未來的風(fēng)電行業(yè)快速推廣。
武鋼分析，工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)在可再生能源領(lǐng)域的應(yīng)用已成為新趨勢。“我們希望能探索如何將產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資源與價值，推動大數(shù)據(jù)時代下的工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級與革命，推動企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化全球競爭能力，推動風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)到2020年‘風(fēng)火同價’的目標。”
自2010年起，金風(fēng)科技在北京亦莊嘗試探索智慧園區(qū)建設(shè)。武鋼介紹說，在經(jīng)濟性上，園區(qū)每一度電都能實現(xiàn)最短半徑消納，減少電力傳輸損失，降低成本。在可靠性和有效性上，智能微網(wǎng)使負荷與電源高效融合，大大提升系統(tǒng)運行效率?！拔覀円呀?jīng)嘗試與數(shù)據(jù)中心、大型工業(yè)負荷、金風(fēng)科技的上游供應(yīng)鏈進行智能微網(wǎng)商業(yè)化應(yīng)用的方案探索，并為多家客戶建設(shè)具有經(jīng)濟回報的微網(wǎng)設(shè)施?！?/p>
在2022年冬奧會首次由中國承辦之際，武鋼表示，“在過去幾年內(nèi)，金風(fēng)科技著力打造風(fēng)電行業(yè)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，還與行業(yè)伙伴合作開發(fā)數(shù)字化平臺，實現(xiàn)電源側(cè)發(fā)電成本的大幅降低、電網(wǎng)配電效率的大幅提升和負荷側(cè)用能成本的大幅下降。我們希望，這些技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用能夠幫助張家口加速建設(shè)可再生能源示范區(qū)?！?/p>
武鋼曾這樣勉勵團隊和員工：我們處在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都要調(diào)整好自己的心態(tài)，面對變化，唯有學(xué)習(xí)，唯有勤奮才能夠改變我們自己。通過改變自我，才能使企業(yè)不斷進步。因此，第一個問題就是空杯，金風(fēng)人要時刻保持對新事物的新鮮感、對新成績的饑餓感，始終心懷創(chuàng)業(yè)精神，昨日繁華已舊，一切從頭再來。
“金”之維度：
“大軍團”的資本運營
市場洞察力的超前，以及數(shù)字化和智能化技術(shù)的應(yīng)用，是金風(fēng)科技成本控制能力領(lǐng)先的重要原因之一。
價格戰(zhàn)激烈競爭，以及原材料價格的波動，一直被視為近年來風(fēng)電制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。2017年，金風(fēng)科技主業(yè)風(fēng)機及零部件產(chǎn)品毛利率僅由25.8%下降至25.2%?！巴ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新來降低成本，通過市場洞察力來降低固定成本的分攤，已經(jīng)成為金風(fēng)科技成本控制的重要方面?！蔽滗撆e例說，此前開發(fā)某個機型，往往都需要進行第三方認證，其間的耗時會非常長；如今以大數(shù)據(jù)平臺為支撐，通過提供一個密碼，用數(shù)字化平臺自動解決，這就改變了過去管理系統(tǒng)性、連續(xù)性效率不高的情況。
在成本管控和業(yè)績向好之下，金風(fēng)科技交給資本市場的成績單可圈可點，從資本市場中“索取得少，給予得多”，成為金風(fēng)科技資本運營的一大特點。其中的原因就在于，公司融資渠道豐富、多元而順暢。
金風(fēng)科技上市11年里，累計間接融資209.2億元，占比高達74.54%，其中包括累計新增短期借款19.1億元、累計新增長期借款190億元。而公司在2017年年報中也再度明確，2018年營運資金主要采用自有資金、銀行貸款相結(jié)合的方式解決?！肮緝攤芰^強，信譽良好、融資渠道穩(wěn)定暢通，資金來源有充足保證?！?/p>
在武鋼看來，企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，就會逐步進入到資本運營、資產(chǎn)經(jīng)營和生產(chǎn)科研經(jīng)營多條腿走路的模式?！巴ǔ６?，規(guī)模偏小的企業(yè)會有經(jīng)不起風(fēng)雨的弊端，這樣便為給投資者創(chuàng)造價值帶來一些挑戰(zhàn)。但是公司進入‘大軍團作戰(zhàn)’之后，規(guī)模效應(yīng)也有可能帶來一定的負面影響，公司在未來的轉(zhuǎn)型升級過程中將在這方面提前部署?！?/p>
2017年，金風(fēng)科技捐獻綠證（“綠色電力消費證書”）助力北馬成為全國首個100%綠色電力馬拉松賽事，并牽頭和行業(yè)協(xié)會組成了一個百人風(fēng)電跑團。從某種意義上說，金風(fēng)科技公司的發(fā)展，就可以看作這樣一次馬拉松，堅守、開放、創(chuàng)新，使公司越來越展現(xiàn)出行業(yè)“長跑健將”的特性，只不過，在可再生能源蓬勃發(fā)展風(fēng)潮下，這場馬拉松之戰(zhàn)，還遠遠沒有畫上句號。
來源： 證券時報
